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修记交流大会顺利闭幕了。此次大会可谓群星云集，从五湖四海赴会的加盟代理商，都是修记乃至整个2元店连锁加盟行业的精英，如云南省总代理杨继华、四川绵阳代理文宣甫、济南长清大学城加盟商李根等，他们都为当地的2元店加盟起到了极强的推动作用。他们在交流大会上同样表现的非常优秀，本篇文章即为云南省总代理杨继华先生在交流大会上的发言，他从选址、装修、陈列、宣传、经营、补货等几个方面详细讲述了自己对如何开好2元店的一些经验和教训，很值得广大加盟商代理商借鉴。
原文如下：
尊敬的修总，尊敬的修记各位代理商及加盟商：
大家好！我是云南总代理杨继华。这一段时间，因加盟咨询者较多，差点令我无法抽身来与大家一起共度这个特别的中秋节。总部安排在这样一个特别的日子里举行加盟商交流大会，我觉得十分有必要也非常有意义。大家来自天南地北，因为修记所以我们才有了今天相互认识的可能和共同交流的缘分。借这个机会，我将自己做修记近一年来的一些心得和经验拿出来与大家一起交流和分享，不足之处请大家批评指正！
我是2007年9月底正式加入修记成为修记的加盟店的，那时云南的2元店也有不少了，但都还处于小打小闹阶段，在我看来还未形成气候。在成为修记加盟店之前我一直在从事手机销售方面的工作，收入上应该算得上是个白领阶层吧。所以在我的思想中一直有这样一种意识：开1元，2元店的应该都是些找不到工作的人不得已的选择，店里的商品也不会好到那里去 ！说白了我不大瞧得起这个生意。直到我尝试性的，抱着怀疑的态度开了修记在云南的第一个店后，生意火暴的事实让我不得不改变之前对2元店这个生意的认识，令我对它刮目相看，重新对它进行省视。也让我开始对2元店有了更新和更高的认识：小生意，大市场！生意无大小高低贵贱，赚钱才是硬道理！下面我就自己开店的一些情况简单给大家做个介绍，希望能给到新加盟进修记或者想加盟修记的朋友们一些启发。
【关于选址】
说实话，我这个店的地址大多数人看了都不敢拿来做2元店。为什么呢？白天看上去街面上根本没有人流量。当时我也是在家人的一片反对声中决定就拿这个铺面做2元店的。经过分析：铺面周边有云南师范大学，云南财经大学，云师大文理学院3所高校，对面就是学生宿舍；铺面背靠云南大学教工小区，下面是云南高校教工住宅小区，相邻的还有另外2个小区；总人口近4万，主要以大学生及老师为主。优点：人口基数大，人群相对集中，人群素质高，学生每年一界，周边无竞争对手；缺点：白天人流较小，学校有2个假期。结论：利大于弊，可行！
【关于装修】
当初我装修第一个店的指导原则就是——花最少的钱出最好的效果。有朋友可能会说，你这句话听起来太空了。是的，可能会有这种感觉，但我在实际的操作过程中也是不断摸索，比较，总结，最后得出了云南现行的这一套装修方案，走的就是上面的原则。云南目前的加盟店装修基本上都是采用这个方案的，所以我们在云南的修记加盟店基本上是做到了统一的形象，这对于一个品牌的长期发展是十分有帮助的。
【关于陈列】
大家都知道一个有序，科学的商品陈列对一个单店销售额的提高是起到十分重要的作用的。我进行商品陈列的原则是，结合我们的装修——大的，重的，放中间；小的，轻的，放两边；能够上墙的挂上边；分门别类，有关联的商品陈列在一起。并且一定要在销售的过程中及时维护好商品令其整齐有序，干净整洁。关于陈列，另外还有一个因素是大家都容易忽略的问题：店内的光线分布。大多数的经营者在灯光上比较吝啬，认为少几盏灯会节约不少电费，灯光够用就好。其实这种做法和想法是大错而特错的，电费在你的经营成本中只是及小的一部分，而你为了节约这点电费，却损失了你自己都不大清楚的，非常可惜的，高于不知电费多少倍的利润！实在是因小失大啊！举例说明：夜晚来临，两边店面灯光昏暗，此时你的店在其中却灯火通明。你说，顾客的眼球会被谁的店所吸引呢？正确答案是：绝大多数人的注意力会被光线较明亮的地方所吸引，这就叫做“热效应”。所以，明亮的照明也是商品陈列不可忽视的重要部分。
【关于宣传】
对于一个新店来说，怎么样让你的目标顾客在最短的时间内知道你的存在？这就离不开宣传了。前期造势：在装修的同时我在店头拉上一块喷绘，内容为：修记2元超市即将隆重开业敬请期待！来往的人就会在第一时间知道即将有一个2元在这里开业了。开业宣传：最直接的方式当然就是到周边派发宣传单页了。开业前我就已印刷好了10000张宣传单页，先在店四周派发，然后再请学生到宿舍内发。后续宣传：经营一段时间后，在学校冠名搞搞比赛或者与学校广播站联合做做节目，花费不多，收益不错。
【关于经营】
这个题目比较大，不太容易说得好。我就简单的给大家说说我的一些粗浅的认识吧。不足之处再次请大家批评指正！
一 天时：一个好的天气对于我们的营业额是很有帮助的。天时的运用我个人觉得在新店开业的时候很重要。如果你开业的那一天非常成功的话，对该店的影响应该是非常的深远的。第一你本人的信心会大大增加，第二给顾客留下深刻的印象，你店面的信息会传播得更广。所以选择什么时候开业就比较有讲究了。我的建议是开业日期应选择在相对与平时人较多的日子进行。比如说：周末，重大节假日，赶集日等。开业日的天气预报要特别给予关注，尽量选择不在雨雪雾等恶劣天气情况下开业。
二 地利：店面的选址，装修及商品陈列均属于地利的部分，选址可以说是这个生意是否能够做好的最重要的因素。在我看来选址可以说是决定你生意成败的关键，也可以这么说：如果你的选址正确了，那么你的生意就成功了一大半了。所以，我要告戒那些后来者，在选址的时候千万不可马虎了事，一定要多进行调查，观察，分析，比较最后再作结论。选址的时候万万不能偷懒，因为选址错误或者失误导致经营失败是必然不可避免的悲剧。琳琅满目，物美价廉的商品加上恰当的装修，合理，有序，整洁的陈列，明亮的灯光，幽雅的音乐就为顾客营造出了一个舒适的购物环境了。当然地利的因素还有很多，如店面的面积大小，店铺结构，店铺四周可视角度，店面朝向，太阳光线照射，行人行走习惯，店铺门前道路宽窄等等。欢迎大家与我一起探讨地利方面的更多问题。
三 人和：人和从字面上看有两层意思：第一层 人要和气，俗话说：和气才能生才嘛！第二层 人要与天，与地，与人配合做到和睦和谐，相得益彰。生意最终是以人为本，你的店具备了天时及地利但你的人不和也等于零，所以同一个生意由不同的人来做就会有不同的效果，不同的结果出现。但从广义上来看人和的话，我们发现它包涵的内容就更加的丰富了：店主的经营技巧，经营思路，为人处世，应变能力，管理能力，协调能力，沟通能力，组货能力，配货眼光；店内工作人员的素质，销售技巧，精神面貌，仪容仪表；客户人群的结构，生活习惯，作息时间等等我认为都是人和的部分。我们大家也可以一起探讨关于人和方面的更多话题。
【关于补货】
修记的加盟店分布全国各地，离配货中心就有远有近。云南地处祖国西南边陲，离配货中心较远，这也就意味着货物行程时间较长，破损率高，物流费用高，资金要求相对离配货中心近的客户就要多一些。所以，我们是非常羡慕那些离配货中心较近的加盟店的。从义乌到昆明正常时间为7天，如果遇特殊情况有时要8到10天；下面地区的客户需要到昆明再次中转，少则1天多则3到5天。因此，补货对于我们就成了一个重要的课题。什么时候补货是恰当的？几天补一次？补多少合适？补什么商品？怎么搭配补货较好？我的店就因为没有这方面的经验，所以第一次开业几天就因为断货而休业，等第二批货到才又重新开业的。接下来我就简单介绍一下我们关于补货方面的一些心得，供大家参考。我们的经验是进第一批货后的第二天或者第三天就要立即再订一批货。这第二批货应该订些什么商品？订多少金额的商品呢？我认为应该订你预计在当地畅销的品种和你第一批未订过的品种及新品种。具体订多少则应根据你的手中的资金，店面大小，人流量大小而定了。一般情况是补你第一批金额的四分之一左右。第三批货以此类推，金额可以适当小于第二批，这样你应该保持有两批货物在途中。正常后，补货的频率及补货金额再根据实际销售情况做调整。补货的时候商品的搭配也很有讲究，配得好破损率就低的多。我的经验是易碎品少量多次来订；破坏性大的商品与柔软的商品订一起。存在中转的一次订在4000-5000元较划算，因为中转费是按车来记的，一个面包车大约就能装那么多的货。
随便开一个小店当然很简单，但要把它开好，开精就不那么简单了，那就是一门很深奥的学问了。以上种种只是我个人的一些浅薄认识，更多好的经验和好想法接下来我就听大家的了。
我觉得很多时候人生就是一种选择和努力：小时候考升学考试，家长说你一定要考上重点的；大学毕业了找工作，谁都想找一家收入高的单位；寻对象的时候，人人都想谈一个贤淑漂亮的…经历了太多的选择和努力后，我们终于发现：很多时候选择比努力更重要，择日开业的时候是这样，选址的时候是这样，选择项目的时候是这样，选择与谁合作的时候更是这样，直到现在我还是认为：当初选择修记是我最正确的选择！
最后让我用几句我特别喜欢的励志格言与大家一起共勉：
1 相信自己，你是最棒的！
2 努力不一定成功，放弃一定失败！
3 心有多大，舞台就有多大！
同时,祝愿大家中秋快乐！ 万事如意！ 财源广进！
谢谢！
云南昆明：杨继华
2008-9-14
